Quer arrecadar fundos? Pare de pensar em dinheiro

Se não precisássemos nos preocupar em arrecadar fundos, tudo seria taaaãooo fácil…

Você já se sentiu assim como organização, certo? Desenvolvem um trabalho incrível, os voluntários apoiam a causa, estão gerando impacto, e ver como fazem a diferença é uma das sensações mais gratificantes do mundo… mas, para continuar, precisam de fundos. E aí é quando muitos de nós têm dificuldade em mudar o ponto de vista. Porque, na verdade, e se arrecadar fundos sem parecer um fardo pesado fosse apenas uma questão de mudar a perspectiva?

Você, como organização, sente que está mais pedindo ou oferecendo? A diferença entre abordar a arrecadação com uma mentalidade distinta pode ser o que determina a diferença no resultado.

Você está no grupo que sente que pensamentos como esses vêm à sua mente: "tenho vergonha de pedir", "não quero que as pessoas se sintam obrigadas", "não me sinto confortável pedindo dinheiro", "não quero ter que convencer ninguém"...

No extremo oposto, (os que acreditam que dão) estão aqueles com um processo mental completamente diferente. Eles entendem que, geralmente, os doadores têm a capacidade de dar e acreditam na causa (caso contrário, não doariam). É por isso que quem arrecada fundos pensa que não está pedindo, mas sim oferecendo. O que está oferecendo? Mostrando o impacto da sua organização e convidando-os a participar, você dá a oportunidade de contribuir, neste caso, com sua contribuição monetária para a construção desse impacto. O doador não é alguém que te dá dinheiro pontualmente e de quem você se esquece depois, ele é alguém que constrói impacto com sua contribuição. E é precisamente isso que você precisa transmitir bem.

O foco, então, não está no dinheiro, mas no doador. Naquela pessoa que, de repente, pode escolher contribuir porque você a convidou e porque você fez com que ela visse a importância da sua contribuição.

Então, isso tem ou não a ver com o ponto de vista? Para arrecadar fundos não pense em dinheiro, pense no doador e em como você vai oferecer-lhe a oportunidade de criar valor, de criar impacto. Você decide como olhar (o que afetará completamente a forma como você transmite). Você pode fazer isso acreditando no valor que você oferece ou o contrário. Você está oferecendo algo valioso ao doador ou está tirando dele?

Isso faz sentido para você? Qual é o seu maior obstáculo quando tem que enfrentar o "desafio" de arrecadar fundos para sua organização?

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• Tradução: Patrícia Achilles (patyachilles1@gmail.com)

Acesse o original em espanhol aqui.

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