Metas e Plano de Ação na Captação de Recursos
Marcelo Estraviz enfatiza a importância de um plano de ação simples e alinhado ao planejamento estratégico da organização. Marcelo critica a adaptação de objetivos para se adequar a editais específicos e destaca a necessidade de focar na totalidade dos recursos, manter relacionamentos fortes com financiadores e monitorar continuamente o progresso para ajustar as estratégias de captação, conforme necessário.
Marcelo Estraviz inicia sua aula destacando a simplicidade essencial de um plano de ação na captação de recursos. Ele esclarece que a complexidade está no planejamento estratégico anterior, não no plano de ação propriamente dito. Ressaltando a importância de entender o planejamento estratégico da organização, que detalha a missão e as atividades futuras, ele enfatiza que o plano de ação tem o objetivo direto de garantir os recursos necessários para realizar as atividades planejadas.
Na sequência, Estraviz discute o erro comum de buscar fundos de forma desalinhada com o planejamento estratégico. Ele critica a prática de adaptar os objetivos da organização para se encaixar em projetos e editais específicos, que muitas vezes não atendem às necessidades reais da organização. Marcelo aconselha focar em captar recursos para o custeio geral, ao invés de fragmentar esforços em várias pequenas captações que podem não sustentar as operações fundamentais da organização.
Marcelo segue explicando que um plano de ação eficaz deve focar na totalidade dos recursos necessários, incluindo os já garantidos por doações recorrentes ou outros meios. Ele sugere que apresentar um orçamento completo e já parcialmente financiado pode inspirar mais confiança nos novos financiadores. Estraviz destaca a importância de ser transparente sobre o montante total necessário, demonstrando que a organização já possui uma base de apoio sólida.
No desenvolvimento do plano, Marcelo recomenda dividir o montante total em metas específicas por fonte de recursos. Ele enfatiza a importância de manter relacionamentos com financiadores existentes e potenciais, através de interações regulares como reuniões e atualizações sobre o progresso da organização. Estraviz ressalta que essas interações são cruciais para garantir a continuidade do apoio financeiro e até mesmo para aumentar as contribuições ao longo do tempo.
Por fim, Marcelo aconselha que o plano de ação seja claro, quantitativo e dividido em metas realizáveis. Ele destaca a necessidade de monitorar o progresso regularmente através de pontos de verificação e ajustar estratégias conforme necessário. Estraviz conclui que um planejamento bem estruturado e uma execução cuidadosa são essenciais para assegurar o financiamento contínuo e eficaz da organização, permitindo que ela cumpra sua missão sem interrupções financeiras.
Central de Captação de Recursos
Aulas do Estraviz
Aulas de captação de recursos do Marcelo Estraviz, parceiro de conteúdo da Idealist e uma das principais referências brasileiras no assunto.
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Resumão:
Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:
1. Plano de Ação Simples: Marcelo enfatiza que o plano de ação para captar recursos deve ser simples, pois a complexidade está no planejamento estratégico que define missão e atividades futuras da organização.
2. Alinhamento do Planejamento: Ele enfatiza a importância de alinhar o plano de ação ao planejamento estratégico da organização, criticando a prática de ajustar os objetivos para se encaixar em editais que não atendem às necessidades reais.
3. Totalidade dos Recursos: Marcelo aconselha focar na captação do montante total necessário, contando recursos já garantidos e novos financiamentos. Isso ajuda a transmitir confiança a novos doadores.
4. Manutenção de Relacionamentos: A manutenção de relações contínuas com financiadores atuais e potenciais é crucial. Estraviz recomenda interações regulares para garantir a continuidade e possivelmente aumentar as contribuições.
5. Metas Claras e Monitoramento: Marcelo recomenda dividir o plano em metas específicas e monitorar regularmente o progresso para ajustar as estratégias de captação.
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Empreendedor, filantropo e escritor, é fundador e ex-presidente da ABCR. Autor de diversos livros. Criador do Selo Doar, do Prêmio Melhores ONGs, do Instituto Doar, do #diadedoar e de diversas iniciativas sociais. Capacitou e mentorou milhares de pessoas no Brasil e América Latina. É sócio diretor da Certificadora Social.