Fontes Atuais de Captação de Recursos
Marcelo Estraviz destaca a importância de otimizar as fontes existentes de captação de recursos antes da busca de novas, enfatizando a eficácia de estratégias para aumentar as doações de colaboradores já engajados. Ele discute o papel vital da comunicação na gestão de expectativas dos doadores e na mobilização de redes empresariais para fortalecer a arrecadação. Estraviz encerra com a recomendação de revisitar e adaptar métodos passados bem-sucedidos, visando uma base sólida de financiamento.
O Professor Marcelo Estraviz inicia a discussão ressaltando a importância de reconhecer e otimizar as fontes de captação de recursos já existentes antes de buscar novas opções. Ele enfatiza que muitas vezes essas fontes são subutilizadas ou mal aproveitadas, destacando que o papel dos captadores é maximizar esses recursos já acessíveis, evitando a busca excessiva por novas oportunidades sem antes explorar as atuais ao máximo.
Em seguida, Marcelo detalha estratégias para melhorar a captação de recursos junto a indivíduos já doadores. Ele sugere técnicas para encorajar doadores regulares a aumentarem suas contribuições ou a fazerem doações extras em ocasiões especiais. Marcelo ilustra com exemplos práticos como campanhas bem planejadas e ofertas especiais, como brindes, podem significativamente aumentar as receitas provenientes de doações, citando um caso de sucesso que resultou em um retorno significativo apenas por ajustar a abordagem com os doadores existentes.
Estraviz compartilha outra experiência onde a comunicação direta e a explicação clara dos motivos para um aumento sugerido nas doações levaram a uma substancial elevação na arrecadação sem causar grande insatisfação entre os contribuintes. Este exemplo ressalta como ações proativas e bem comunicadas podem mitigar o impacto da inflação sobre as doações, sem alienar os doadores.
Marcelo também discute a importância de engajar empresários e executivos na captação de recursos, sugerindo que além de contribuições diretas, esses líderes podem ser incentivados a mobilizar redes de contatos que potencialmente poderiam contribuir para a causa. Ele defende que o envolvimento pessoal e a criação de relacionamentos são essenciais para transformar doadores ocasionais em defensores ativos e recorrentes da organização.
Por fim, Estraviz conclui reforçando a necessidade de explorar e reativar métodos de captação de recursos que foram bem-sucedidos no passado, como eventos e campanhas específicas. Ele incentiva os captadores a aprenderem com as experiências históricas da organização e a reutilizar estratégias que já se provaram eficazes, garantindo assim uma base sólida de financiamento antes de se aventurar em novas fontes de captação. Marcelo encerra a aula motivando os alunos a refletirem sobre as oportunidades dentro de suas próprias redes e a desenvolverem um plano concreto para maximizar as fontes de recursos já disponíveis.
Central de Captação de Recursos
Aulas do Estraviz
Aulas de captação de recursos do Marcelo Estraviz, parceiro de conteúdo da Idealist e uma das principais referências brasileiras no assunto.
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Resumão:
Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:
1. Valorização das Fontes Atuais: Marcelo Estraviz ressalta a importância de perceber e valorizar as fontes de recursos já existentes antes de buscar novas, destacando que muitas vezes esses recursos são subutilizados ou mal aproveitados.
2. Captação de Recursos Efetiva: É discutida a eficácia de estratégias para aumentar doações existentes através de "upgrades", sugerindo o convencimento de doadores para aumentar suas contribuições regulares ou realizar doações extras em datas especiais.
3. Testes e Estratégias Específicas: Marcelo menciona casos de sucesso em campanhas de captação, como a oferta de brindes em troca de doações maiores, exemplificando com um caso que gerou um retorno significativo.
4. Comunicação Direta e Honestidade: A importância de uma comunicação clara e honesta com os doadores é destacada, incluindo ajustes de valores solicitados baseados em necessidades concretas, como a inflação, e o impacto positivo dessas estratégias na receita de doações.
5. Proatividade na Gestão de Relacionamentos: Estraviz enfatiza a necessidade de ser proativo na interação com doadores e potenciais financiadores, incentivando a busca por novos recursos dentro das redes existentes dos doadores.
6. Revisão de Práticas Passadas: A aula sugere uma revisão das atividades de captação de recursos anteriores que foram bem-sucedidas, considerando a reutilização ou adaptação dessas estratégias.
7. Importância do Planejamento Estruturado: Por fim, Marcelo aconselha a estruturar cuidadosamente as práticas de captação de recursos para garantir uma fonte de financiamento constante e eficaz ao longo do ano, utilizando as experiências passadas e atuais como base para futuras iniciativas.
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Empreendedor, filantropo e escritor, é fundador e ex-presidente da ABCR. Autor de diversos livros. Criador do Selo Doar, do Prêmio Melhores ONGs, do Instituto Doar, do #diadedoar e de diversas iniciativas sociais. Capacitou e mentorou milhares de pessoas no Brasil e América Latina. É sócio diretor da Certificadora Social.