Equipe para Captação de Recursos
Nesta aula ministrada por Marcelo Estraviz, ele destaca a importância de um departamento dedicado à captação de recursos nas organizações, ressaltando que essa atividade deve ser contínua e bem estruturada. Estraviz enfatiza a necessidade de estabelecer metas realistas e o apoio da gestão para o sucesso e crescimento sustentável do departamento, exemplificando com organizações como o Greenpeace e sublinhando a captação de recursos como uma estratégia institucional crucial.
Nesta aula, Estraviz discute a importância de se ter um departamento dedicado à captação de recursos dentro das organizações, destacando que não se trata de uma atividade esporádica, mas de um trabalho contínuo e estruturado. Ele enfatiza que essa visão é compartilhada por muitos na Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), organização que ele ajudou a criar. A necessidade de um departamento organizado reflete a complexidade e a constância que a captação de recursos exige, sendo essencial para o sucesso sustentável da organização.
Estraviz também aborda o começo da formação de um departamento de captação de recursos, que geralmente se inicia com uma única pessoa desempenhando múltiplas funções. Ele alerta sobre os perigos de criar expectativas exageradas em torno desta pessoa, principalmente porque essas expectativas podem levar a frustrações e pressões desproporcionais. O palestrante defende a importância de estabelecer metas realistas, que sejam desafiadoras, mas ao mesmo tempo alcançáveis, para evitar futuras punições ou desmotivação.
A construção do departamento e o estabelecimento de metas sólidas são pontos centrais na exposição de Estraviz. Ele insiste que mesmo um departamento inicialmente formado por uma pessoa deve ter o apoio da gestão principal e outros membros da organização. Este apoio é crucial para a sobrevivência e crescimento do departamento, pois permite que o responsável pela captação de recursos atue efetivamente e com respaldo institucional, gerando melhores resultados para a organização.
Estraviz continua detalhando que a expansão do departamento deve ser gradual, começando com um ou dois membros que complementem as habilidades do captador inicial. Ele menciona que esta expansão deve estar alinhada com os recursos adicionais gerados pela própria captação, permitindo uma escala sustentável. O crescimento deve ser baseado no sucesso contínuo e na eficiência da equipe, o que pode eventualmente levar a uma equipe maior e mais especializada, conforme exemplificado por organizações como o Greenpeace.
Por fim, Estraviz conclui a aula com uma visão geral sobre a estruturação de um departamento de captação de recursos, reiterando que além de gerar fundos, é fundamental usar parte desses recursos para desenvolver a organização internamente. Ele sublinha que a criação de um departamento de captação não é apenas uma tarefa operacional, mas uma estratégia institucional que deve ser desenvolvida em conjunto com a administração principal, assegurando assim o fortalecimento e a sustentabilidade da organização a longo prazo.
Central de Captação de Recursos
Aulas do Estraviz
Aulas de captação de recursos do Marcelo Estraviz, parceiro de conteúdo da Idealist e uma das principais referências brasileiras no assunto.
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Resumão:
Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:
1 . Início de um Departamento de Captação: A criação de um departamento de captação de recursos começa com uma única pessoa, realizando múltiplas funções. Esta fase inicial é crítica para estabelecer uma fundação sólida sem gerar expectativas irreais.
2. Estabelecimento de Metas Realistas: É essencial desenvolver metas que sejam realistas, mas que contenham um elemento de ousadia para fomentar o progresso e evitar a estagnação.
3. Importância da Estrutura Departamental: O conceito de um departamento dedicado é vital para garantir um esforço contínuo e organizado na captação de recursos, diferenciando-se de ações esporádicas ou descoordenadas.
4. Relacionamento com a Gestão Principal: O apoio e a sincronia com o gestor principal são cruciais para a sobrevivência e o sucesso do departamento. O gestor deve atuar como um parceiro estratégico para o departamento.
5. Expansão da Equipe: À medida que os recursos permitem, a equipe deve crescer a partir da pessoa inicial, incorporando membros com habilidades complementares para aumentar a eficiência e abrangência do departamento.
6. Importância dos Conselheiros e Parcerias: Conselheiros podem ser parceiros valiosos na captação de recursos, especialmente em fases iniciais, devido à sua influência e redes de contatos.
7. Estratégia de Crescimento Baseada em Recursos: O aumento da equipe e da capacidade operacional deve ser proporcional à entrada de novos recursos financeiros, garantindo sustentabilidade e escalabilidade ao departamento.
8. Desenvolvimento Institucional: A captação de recursos não é apenas sobre trazer dinheiro, mas também sobre usar parte desses fundos para estruturar e fortalecer a própria organização, garantindo seu desenvolvimento contínuo e eficácia.
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