Gestor de Relacionamento Comercial

Como é o ambiente de trabalho?

Sobre o ID_BR

O Instituto Identidades do Brasil (ID_BR) é uma organização sem fins lucrativos, pioneira no Brasil e 100% comprometida com a aceleração da promoção da igualdade racial no mundo corporativo.

Apoiamos organizações e empresas na construção de políticas e ações antirracistas através do Selo Sim à Igualdade Racial e engajamos a sociedade como um todo na pauta através dos pilares de educação e engajamento.

Se você quer atuar na pauta antirracista de maneira proativa, num ambiente de trabalho com bastante cooperação, afetividade, e novos desafios, junte-se a este time que hoje conta com mais de 50 profissionais de todos os lugares do Brasil.

> Redes Sociais ID_BR:

Site:

http://simaigualdaderacial.com.br/site/

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/id_br/

Facebook: https://www.facebook.com/salveidbr/

Instagram:

https://www.instagram.com/id_br/

Responsabilidades da Oportunidade

Sobre a vaga

Gestor de Relacionamento Comercial

> Principais responsabilidades:

• Negociaçãos e Vendas: Capacidade de conduzir negociações complexas com clientes, especialmente em relação a produtos de consultoria, treinamentos e tecnologia(DEB) para clientes atuais e a prospecção de novos clientes e parceiros;
• Conhecimento do mercado e dos produtos de tecnologia e IA: Necessário possuir um conhecimento aprofundado do mercado de tecnologia e inteligência artificial, incluindo as tendências atuais, concorrentes e oportunidades de mercado.
• Estabelecimento de Cultura de Alta Performance: Criar e fomentar um ambiente de alta performance dentro da equipe de relacionamento comercial;
• Definição de Metas: Estabelecer metas desafiadoras, porém alcançáveis, para a equipe. Desenvolver um plano de ação claro e estruturado para alcançar essas metas;
• Monitoramento e Comunicação de Progresso: Monitorar regularmente o progresso em relação às metas estabelecidas e comunicar os resultados para a equipe, garantindo transparência e engajamento contínuo;
• Coleta e Análise de Dados: Demonstrar habilidades sólidas na coleta, análise e interpretação de dados relevantes para suportar decisões estratégicas no relacionamento comercial;
• Uso de Ferramentas de Análise: Utilizar ferramentas e técnicas de análise de dados para identificar tendências, padrões e oportunidades de melhoria contínua;
• Ações Baseadas em Insights: Traduzir os insights obtidos a partir dos dados em ações concretas que impulsionem a performance da equipe e melhorem os resultados gerais;
• Desenvolvimento de KPIs: Desenvolver e implementar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes para a área de relacionamento comercial, alinhando-os com os objetivos estratégicos da empresa;
• Alinhamento Estratégico: Garantir que os KPIs estejam alinhados com as metas da equipe e os objetivos estratégicos da empresa;
• Monitoramento e Ações Corretivas: Monitorar regularmente os KPIs, analisar desvios e implementar ações corretivas quando necessário para garantir o atingimento das metas;
• Identificação de Obstáculos: Habilidade para identificar gargalos e obstáculos que impactam negativamente a performance da equipe;
• Análise de Causa-Raiz: Conduzir análises de causa-raiz para compreender os fatores subjacentes aos problemas de desempenho e desenvolver soluções eficazes para superá-los;
• Implementação de Soluções: Implementar soluções práticas e eficazes para eliminar os gargalos identificados, melhorando assim a eficiência e eficácia da equipe;
• Identificação de Lacunas de Habilidades: Identificar as lacunas de habilidades e conhecimentos dentro da equipe que podem estar contribuindo para a baixa performance;
• Plano de Treinamento: Desenvolver e implementar um plano de treinamento e capacitação focado em elevar o nível de desempenho da equipe;
• Desenvolvimento Contínuo: Promover o desenvolvimento contínuo da equipe através de treinamentos, workshops e outras iniciativas que aumentem suas competências e habilidades.

Requisitos

Buscamos um(a) profissional conectado(a) com o propósito organizacional do ID_BR - a promoção de igualdade racial - que possua uma forte vontade de colocar a mão na massa e se dedicar a esta causa de maneira séria, proativa e inovadora.

Benefícios

• Assist. Médica
• Vale-Alimentação
• Poss. Horário Flexível

Missão da Organização

Tornar a Igualdade Racial uma causa de todos na prática.

Queremos engajar pessoas de diferentes raças e estimular diferentes partes da sociedade, com foco no mundo corporativo, na promoção da igualdade racial.

Ser a maior referência relacionada à promoção da igualdade racial no Brasil com o objetivo de mudar culturas corporativas em prol da ampliação do número de mulheres e homens negros e indígenas em cargos de liderança.

Foco na solução: apontar para a resolução do problema racial.

Respeito à diversidade: procurar entender a pluralidade de particularidades de coletivos e indivíduos.

Diálogo. Transparência. Proativismo. Efetividade. Responsabilidade Social.

Sobre a Organização

História do ID_BR

Com o objetivo de reunir pessoas falando sobre suas identidades, em 2013, Luana Génot organiza a mostra “ID_BR Cara: Pele: Jeito”, na PUC-Rio, onde pessoas gravavam vídeos falando sobre suas peles e a influência dela em suas vidas.

Em 2014 Luana participa da Conferência Mundial da Juventude da ONU, no Sri Lanka, e volta inspirada para criar um modelo de negócio que estimule a diversidade étnico-racial no mundo corporativo.

Durante o mestrado em Relações étnico-raciais, ela cria o conceito da campanha Sim à Igualdade Racial e em 2015 acontece a corrida Sim à Igualdade Racial no Rio de Janeiro.

Em 2016, o Instituto Identidades do Brasil é oficialmente criado, e lança no mesmo ano o Jantar, o Fórum e seu programa de educação.

Por que trabalhar com a gente?

Oportunidades em parceria com o ID_BR

O Instituto Identidades do Brasil (ID_BR) é uma organização sem fins lucrativos, pioneira no Brasil e 100% comprometida com a aceleração da promoção da igualdade racial.

A partir da Campanha Sim à Igualdade Racial desenvolvemos ações em diferentes formatos para conscientizar e engajar organizações e a sociedade. Buscamos reduzir a desigualdade racial no mercado de trabalho, como indica o objeto 10 da agenda 2030 da Organização das Nações Unidas (ONU).

Hoje, o ID_BR é um dos principais fomentadores do Brasil na promoção da igualdade racial no mundo corporativo e desenvolve programas e ações voltadas para a igualdade racial. Por isso, algumas empresas que também identificaram a igualdade racial como uma pauta urgente se tornaram parceiros do ID_BR para que, juntos, possam trazer mais pessoas pretas e indígenas para os quadros funcionais das organizações, além do letramento e conscientização de todo o time.

Informações adicionais sobre a organização

Número de Funcionários

11 a 50 funcionários

Fundação

2016

Faturamento Anual (em R$)

R$ 1 mi a R$ 5 mi

Sede Global

Rio de Janeiro, Brasil

Setores

Terceiro Setor, Sociais e Educação

Website

http://simaigualdaderacial.com.br/site/