Consultoría de Fortalecimiento Comercial Business to Business (B2B) para la Estrategia de Comercialización de Servicios de consultoría DEI (Diversidad, Equidad e Inclusión)

Marco Estratégico de Aplicación y Planificación Anual (SIFAP)

Términos de Referencia

Consultoría de Fortalecimiento Comercial Business to Business (B2B) para la Estrategia de Comercialización de Servicios de consultoría DEI (Diversidad, Equidad e Inclusión)

Introducción: Cuso International es una organización de cooperación y desarrollo internacional que trabaja para crear oportunidades económicas y sociales para los grupos marginados. Junto con nuestros socios, nos enfocamos en esfuerzos para avanzar en la igualdad de género y la inclusión social, mejorar la resiliencia económica y promover el progreso en la acción climática. Creemos que, al compartir habilidades, podemos construir futuros mejores. Descubre más en www.cusointernational.org.

Antecedentes de la Consultoría: Cuso International busca un consultor experimentado en fortalecimiento comercial B2B y en la estrategia de comercialización de servicios de consultoría en Diversidad, Equidad e Inclusión (DEI). El consultor trabajará estrechamente con el equipo del Marco Estratégico de Aplicación y Planificación Anual (SIFAP) de Cuso International en Ecuador y Colombia, compuesto por especialistas en desarrollo de programas y expertos temáticos (género, medio ambiente). El/la consultor/a deberá estar comprometido/a con la optimización de la oferta de servicios DEI para clientes empresariales y organizaciones en Ecuador y Colombia.

Esta consultoría se enfocará en desarrollar una estrategia integral de comercialización de los servicios de consultoría DEI, con el objetivo de posicionar a Cuso International como un proveedor estratégico en este campo, buscando alianzas comerciales y estableciendo relaciones de largo plazo con empresas e instituciones. Además, el consultor será responsable de identificar oportunidades de negocio, mejorar la visibilidad de los servicios de Cuso en el mercado local, y garantizar que la oferta de servicios se alinee con las necesidades y demandas del entorno empresarial.

El o la consultora será responsable de llevar a cabo un análisis integral del mercado y de las oportunidades comerciales B2B en Ecuador y Colombia para los servicios DEI. Esto incluirá la identificación de socios potenciales, la elaboración de una estrategia comercial, y la planificación de actividades para promover los servicios de Cuso International de manera efectiva en el mercado. El o la consultora también ofrecerá asesoramiento estratégico sobre la expansión de la red de clientes y sobre la implementación de enfoques innovadores para maximizar el impacto y la sostenibilidad de los programas de Cuso en la región. El consultor reportará al Representante Regional de América Latina (basado en Colombia).

Esta convocatoria estará abierta únicamente para personas naturales o jurídicas establecidas en Ecuador o Colombia.

Actividades Clave:

• Apoyar en el Análisis del Mercado y Oportunidades Comerciales de servicios DEI en Ecuador y Colombia, evaluando la demanda, competencia y oportunidades emergentes; permitiendo identificar los sectores claves y empresas que pueden beneficiarse del servicio.
• Mapear posibles aliados estratégicos, asociaciones comerciales y redes relevantes para potenciar la visibilidad y expansión de los servicios DEI.
• Establecer puntos de contacto con los socios identificados, negociar acuerdos y formalizar alianzas para ofrecer servicios conjuntos y ampliar la presencia de Cuso en el mercado.
• Apoyar en la elaboración de propuestas personalizadas basadas en las necesidades identificadas durante las actividades previas, asegurando que cada propuesta cubra tanto los aspectos técnicos como administrativos y financieros requeridos por los socios identificados.
• Apoyo en el desarrollo y Gestión de un Catálogo de Consultores DEI en base a las necesidades del mercado
• Conjuntamente con el Equipo de SIFAP, apoyar en la organización de eventos de lanzamiento tanto en línea como presenciales en Quito y Bogotá para presentar el portafolio de servicios DEI de Cuso International a nuevos clientes potenciales.
• Identificar y contactar nuevos clientes potenciales para los servicios DEI de Cuso, utilizando las bases de datos de empresas que participaron en el programa SCOPE.
• Organizar reuniones de negocio para presentar el nuevo portafolio de servicios DEI a empresas privadas, buscando generar contratos y colaboraciones a largo plazo.
• Realizar continuamente un monitoreo y actualización del análisis de mercado realizado.
• Dar recomendaciones y mejoras para ajustar la estrategia comercial según los resultados obtenidos y las recomendaciones del análisis de mercado, para optimizar la captación de clientes y mejorar la propuesta de valor.

Productos a entregar:

• Mapeo y Base de Datos de Nuevos Clientes Potenciales
• Propuestas Personalizadas para Socios
• Agenda de Misión para Reuniones con clientes potenciales - se requiere que acompañe reuniones presenciales ya sea en Quito o en Bogotá -
• Actualización y Monitoreo del Análisis de Mercado
• Informe Final que evidencie recomendaciones estratégicas para el fortalecimiento comercial del piloto acompañado de DEI

Experiencia y Habilidades

• Estudios en áreas relevantes: Título universitario en Comercio Internacional, Marketing, Administración de Empresas, Ciencias Sociales o campos relacionados.
• Experiencia mínima de tres (3) años en comercialización B2B y en la creación de estrategias comerciales, preferiblemente en el sector de servicios de consultoría, diversidad, equidad e inclusión (DEI), o áreas relacionadas.
• Experiencia demostrada en la implementación de estrategias comerciales B2B, incluyendo la creación de alianzas estratégicas y la captación de clientes en el sector privado, ONGs e instituciones.
• Experiencia en la elaboración de propuestas comerciales personalizadas, abarcando aspectos técnicos, administrativos y financieros, alineadas con las necesidades del cliente y el mercado.
• Habilidades en la organización de eventos comerciales (tanto presenciales como virtuales), para promocionar servicios a clientes B2B y generar oportunidades de negocio.
• Capacidad de negociación y establecimiento de relaciones comerciales, con habilidad para identificar socios estratégicos y gestionar alianzas a largo plazo.
• Habilidades de comunicación efectiva, tanto oral como escrita, con capacidad para presentar propuestas de valor claras y persuasivas.
• Trabajo en equipo y capacidad de colaboración en contextos multiculturales, con experiencia trabajando en equipos internacionales y con organizaciones diversas en América Latina.

Condiciones de la Consultoría

El consultor tendrá un conjunto de entregables y plazos que serán acordados con el equipo de SIPAF. La supervisión será proporcionada por el Representante Regional de América Latina (basado en Colombia). La fecha de inicio de este contrato será el 24 de marzo de 2025 y la fecha de finalización será el 31 de mayo de 2025.

Información para presentar ofertas

No se evaluarán las postulaciones que no cumplan requisitos mínimos solicitados a continuación:

Las propuestas se receptarán en formato electrónico, en un solo mensaje con el asunto: “Convocatoria Consultoría Fortalecimiento Comercial” y con los siguientes documentos adjuntos:

• Propuesta económica (en USD para Ecuador o COP para Colombia)
• Propuesta técnica
• Hoja de vida del consultor y portafolio de la empresa (para personas jurídicas), que demuestre que puede realizar las actividades descritas en estos términos de referencia en Ecuador y Colombia.
• RUC/RUT (persona natural o jurídica)
• Cédula de identidad / Cédula de ciudadanía.

La documentación deberá ser entregada en base al siguiente cronograma:

Plazos

Plazo para presentar oferta 26 de marzo 2025

Plazo para solicitar aclaraciones de parte del oferente 24 de marzo 2025

Fecha para firma del contrato 01 de abril 2025

Fecha estimada de finalización del contrato 31 de mayo de 2025

Evaluación de ofertas

Se realizará la apertura de las propuestas y se comprobará si se ha recibido la documentación completa, sobre lo cual se podrá requerir subsanaciones.

Experiencia y Habilidades . Estudios en Comercio Internacional, Marketing, Administración de Empresas, Ciencias Sociales o campos relacionados. Título reconocido por la SENESCYT (Ecuador) o MinEducación (Colombia) 15 Puntos

Formación adicional técnica. Certificado que respalde la Formación o maestría 5 puntos

Experiencia mínima de tres (3) años en comercialización B2B y en la creación de estrategias comerciales en Ecuador y Colombia. Tener documentos de sustentación como contratos previos en los dos países. 15 puntos

Experiencia en la creación de alianzas estratégicas y la captación de clientes en el sector privado, ONGs e instituciones en Ecuador y Colombia. Tener documentos de sustentación como contratos previos en los dos países. 5 puntos

Propuesta Técnica. Técnicamente posible Calidad requerida Condiciones favorables Tiempos estipulados. 30 puntos

Propuesta Económica. Económicamente Eficiente . 30 puntos

Envío de propuestas

Las propuestas deberán ser enviadas por correo electrónico a las direcciones natalia.zuniga@cusointernational.org

El asunto envío deberá ser: Convocatoria Consultoría Fortalecimiento Comercial.

No se recibirán propuestas por otros medios físicos o virtuales.

No se notificará recibo de aquellas propuestas que no fueron seleccionadas.

La fecha límite para envío de propuestas será el 26 de marzo de 2025 a las 5:00 p.m. Se tomará como fecha de entrega aquella registrada por el sistema de correo electrónico. Se sugiere a los proponentes el envío con mecanismo de verificación de recepción.