O Instituto Identidades do Brasil (ID_BR) é uma organização sem fins lucrativos, pioneira no Brasil e 100% comprometida com a aceleração da promoção da igualdade racial no mundo corporativo.

Apoiamos organizações e empresas na construção de políticas e ações antirracistas através do Selo Sim à Igualdade Racial e engajamos a sociedade como um todo na pauta através dos pilares de educação e engajamento.

Se você quer atuar na pauta antirracista de maneira proativa, num ambiente de trabalho com bastante cooperação, afetividade, e novos desafios, junte-se a este time que hoje conta com mais de 50 profissionais de todos os lugares do Brasil.

> Redes Sociais ID_BR:

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Sobre a vaga

Gestor de Relacionamento Comercial

> Principais responsabilidades:

Negociaçãos e Vendas: Capacidade de conduzir negociações complexas com clientes, especialmente em relação a produtos de consultoria, treinamentos e tecnologia(DEB) para clientes atuais e a prospecção de novos clientes e parceiros;

Conhecimento do mercado e dos produtos de tecnologia e IA: Necessário possuir um conhecimento aprofundado do mercado de tecnologia e inteligência artificial, incluindo as tendências atuais, concorrentes e oportunidades de mercado.

Estabelecimento de Cultura de Alta Performance: Criar e fomentar um ambiente de alta performance dentro da equipe de relacionamento comercial;

Definição de Metas: Estabelecer metas desafiadoras, porém alcançáveis, para a equipe. Desenvolver um plano de ação claro e estruturado para alcançar essas metas;

Monitoramento e Comunicação de Progresso: Monitorar regularmente o progresso em relação às metas estabelecidas e comunicar os resultados para a equipe, garantindo transparência e engajamento contínuo;

Coleta e Análise de Dados: Demonstrar habilidades sólidas na coleta, análise e interpretação de dados relevantes para suportar decisões estratégicas no relacionamento comercial;

Uso de Ferramentas de Análise: Utilizar ferramentas e técnicas de análise de dados para identificar tendências, padrões e oportunidades de melhoria contínua;

Ações Baseadas em Insights: Traduzir os insights obtidos a partir dos dados em ações concretas que impulsionem a performance da equipe e melhorem os resultados gerais;

Desenvolvimento de KPIs: Desenvolver e implementar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes para a área de relacionamento comercial, alinhando-os com os objetivos estratégicos da empresa;

Alinhamento Estratégico: Garantir que os KPIs estejam alinhados com as metas da equipe e os objetivos estratégicos da empresa;

Monitoramento e Ações Corretivas: Monitorar regularmente os KPIs, analisar desvios e implementar ações corretivas quando necessário para garantir o atingimento das metas;

Identificação de Obstáculos: Habilidade para identificar gargalos e obstáculos que impactam negativamente a performance da equipe;

Análise de Causa-Raiz: Conduzir análises de causa-raiz para compreender os fatores subjacentes aos problemas de desempenho e desenvolver soluções eficazes para superá-los;

Implementação de Soluções: Implementar soluções práticas e eficazes para eliminar os gargalos identificados, melhorando assim a eficiência e eficácia da equipe;

Identificação de Lacunas de Habilidades: Identificar as lacunas de habilidades e conhecimentos dentro da equipe que podem estar contribuindo para a baixa performance;

Plano de Treinamento: Desenvolver e implementar um plano de treinamento e capacitação focado em elevar o nível de desempenho da equipe;

Desenvolvimento Contínuo: Promover o desenvolvimento contínuo da equipe através de treinamentos, workshops e outras iniciativas que aumentem suas competências e habilidades.

Requisitos

Buscamos um(a) profissional conectado(a) com o propósito organizacional do ID_BR - a promoção de igualdade racial - que possua uma forte vontade de colocar a mão na massa e se dedicar a esta causa de maneira séria, proativa e inovadora.

Como é o ambiente de trabalho?

Sobre o ID_BR